宝马4s店砍价（宝马4S店买音响可以砍价嘛）

本文目录

• 宝马4S店买音响可以砍价嘛
• 买车怎么砍价
• 能不能从北京买宝马5系
• 华晨宝马内部员工买车有优惠么 具体多少
• 4S店最怕客户以什么形式砍价为什么
• 在4S店买车，怎样砍价才能底价成交
• 去4S店买车的时候，销售说是最低的价格了，还能再砍吗

宝马4S店买音响可以砍价嘛

可以。因为在购买音响时砍价就是要暴露自己价，让销售摸到你心理价位，逼他保出自己最价，争取到自己想要的价格，在4s店购买音响时砍价也是客户的自由，如果商品的价值确实不能再低，那么就会砍价失败。

买车怎么砍价

1、买车的时候要注意的是汽车的购买档次，这点十分重要，汽车要根据自己的需求而定，如果你是做生意，需要有面子的话，那么自然买二十万级别的车，家庭代步的话，几万元就可以了，因此一定要做好买车定位。2、买车的时候一定要考虑自己的承受能力，在我们能够承受的范围以内选择汽车，千万不要选择那些高出自己收入的汽车，这样的话，你会因此多花出很多钱，是在没有这个必要。3、开始买车的时候，需要注意购买汽车的渠道，目前汽车购买的渠道有汽车超市，汽车商贸店、汽车4S店以及一些网上购车平台，这些汽车的选择我们很重要根据的是优惠幅度，多选几家你就可以知道汽车的底价了。4、当你开始买车的时候，就要注意汽车的价格，因为买车的时候千万不要认为裸车价格是搞价的基础。实际上裸车价格并不是真正的汽车价格，我们要搞的价格是汽车落地价，所谓落地价就是花多少钱汽车真正属于你。建议大家落地价必须优惠百分之十以上，才可以谈妥。

能不能从北京买宝马5系

中国所有正规宝马新车，均出自宝马品牌4s店。 宝马5系，建议去北京宝马4s店看看，多走几家，积极砍价，自然能拿到合适的价格。 另外，务必记得算总价，而不是仅盯着车价。 比如车价优惠2万，但需要做3万装饰外加一个不知名保险公司的2万元保险，再加2000出库费，3000提车费之类的。 你还不如老老实实去4s店买个不优惠的车呢。 一定要记住，二级是从4s店手里提的车。 4s是一级，综合是二级。 一级是从厂家拿货，二级是从一级手里拿货。 最简单的事，为啥多一层经销商，价格反而降？难道二级都是贴钱的傻子么？ 显然不是，所以自然有门道让你把车价那点优惠再补回去。 别只看车价，要看总价。 年年都有人问这个问题。 不过也难怪了，现在满世界都有三五千的哈雷，2、3万的宝马卖，都有人信，还汇款。 自然价格只是稍微低点，可信度更高了。 但，市场能卖10万的货，商家脑袋被踢了么？主动卖5万。。。。 别天真了。我们就是羊，他们发的每一分工资，挣的每一分钱，都得我们身上出。 多一个环节，就要多养活一批人。自己琢磨吧。 还有一位哥们这么说—— “2级经销商肯定要比4S店便宜，4S店受厂家报价控制，2级经销商不受限制所以便宜。 ” 应该说，不是受报价控制，而是因为4s店有客户满意度要求，不能跟你太过于耍赖，不敢强买强卖。 二级，呵呵，交钱之前，你看不出来，只要你掏第一笔钱，你就得求着他了，都没地告去，市场行为啊，一个愿打一个愿挨，没有上级领导管这事，你自己认了吧。

华晨宝马内部员工买车有优惠么 具体多少

有优惠，可享10%额外优惠折扣。

员工每月交纳500元使用费，公司可以租赁车辆供其驾驶，汽油、维修费用等自理，普通员工85折优惠购车，不享受油补；杰出贡献员工享受5~7折，根据劳模等荣誉等级享受不等的优惠，不享受油补；部门一把手含上级公司级，享受配用车，原则上比照杰出员工优惠，但可以定予购车数量限制，并有油补。

购车优惠技巧：

一、各个击破

销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(包牌价)，这种整体打包的方式不利于买家砍价。这时不要被销售牵着鼻子走，而要把价格拆开，车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。一项谈完再谈下一项，最后算完总价再整体砍砍。

二、欲盖弥彰

进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。

三、货比三家

如果当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为(当然不排除两家早私下签署不降价协议的可能)，可以先分别给两家降价，拿一家的优惠跟另外一家砍，来回几次，底价基本上就差不多了。

另外要问清楚两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。4s店买车的7大砍价技巧 这么做准能买到便宜车(图片来源：摄图网)

四、底气十足

其实这和买衣服类似，即使很喜欢，也不要表露得太明显。如果销售看到了你的心意，又看到你的犹豫，那么砍价就成功了一半，要是从销售员那儿得到了比官网低的售价，还不要过快高兴，继续往下砍的可能性还有。

五、多次进店

买车由不是买简单的玩具，不必着急，如果对某车感兴趣，可以多去4S店看看，和销售人员多磨磨嘴皮子，销售看你是诚心购买，又为了冲销量，也可能会给你降价。

4S店最怕客户以什么形式砍价为什么

4S店的销售并不容易，我曾经是，有各种考核指标，如果准确把握住销售人员的小尾巴，很容易成为4S店最怕的销售客户。这就像打牌，你知道对方的牌是什么，然后就会一个接一个地顺利进行。这是第一种方法，即在去4S店之前，是要多注意网上报价，并在拜访不同的购车渠道之前和之后，找出车型的底价和折扣范围。这样，逐步接近4S店销售的底价。嘴巴一说话，就已经相对低了。不同的4S店有不同的价格。即使是在同一城市，这款车型4S店的价格折扣幅度也不是很大，但还是会有一点不同。

找到一个低价格，并报告与证据。再者，不同地区的4S店之间，或者是4S店以外的经销商，价格可能还是会有所不同，所以你估计的4S店的底价再差不多也是一样的，这样性价比才比较高。了解底价可以让自己不为这种愚弄，推销员应该说怕一点怕一点，其实多一点烦，不舒服。一方面，我们要更仔细地研究，甚至还有其他商家和竞争对手的报价。的确，我对底价有了更好的了解，所以我可以直接说出一个非常接近4S店底价的价格。业务员他能忽悠忽悠的余地不大，没跟你商量是宝马好还是奥迪好。

销售人员只是说:“别人可以给你7万元的折扣，但你不能给我6万8千的折扣，所以我就转身离开了。”这是很不舒服的。另一方面，作为经过仔细研究的客户，我们一定是想买一辆汽车，在销售员看来，它就像是一个潜在的客户，而不是一个询问洗手间方向的人。有的4S店就比较严格了，比如一家日产4S店，它要求每月销售12辆车，如果指标没有完成，只销售8辆车，这8辆车直接相当于免费销售，没有提成只有底薪，这是非常激烈的。

在4S店买车，怎样砍价才能底价成交

买车砍价，最重要的是方法和耐心。

我们在买车之前提前了解价格，做好功课，和销售顾问谈判的时候循序渐进，最好再带上个亲友打打配合，一般来说，就能够比较轻松地底价成交了。

我们之前的视频讲过的，车子的销售价格往往不等于厂家指导价。

就好比：我们自己摆摊卖菜，进价肯定是一模一样的。但是多少钱卖给别人：有时候我给你贵一点；有时候我给你便宜点。看心情，自己说了算的。

但砍价有技巧，“心急吃不了热豆腐”，一口气也吃不成胖子。

往往就是需要耐心地磨啊磨，才能最终拿下满意的底价，分几个步骤，分享给你。

• 了解市场行情，先自行比价

首先，去4S店买车之前，最好先看一下行情，网上的报价看一下，要不了多少时间，心中有个数。

吉林大学有篇硕士论文，分享给你《一汽-大众公司乘用车经销商管理模式研究》上面说。

厂家每年都会制定《商务政策》，结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果，是给予不等的返利的。

返利占了4S店售前利润的大头，也就是说：不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说，“货比三家”，提前了解，有意义，能让砍价事半功倍。

你还没砍，说不定它已经比别人便宜了。

• 保留心理价位，分层次砍价

选好了4S店，到店才是砍价的开始，对不对？

我们就要分层次地砍，饭要一口一口吃，刀也要一刀一刀地下。

第1步：我们可以先在展厅看看车，等到销售顾问来接待之后，聊聊车子，再坐下来谈一下价格。

这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。

这个就很明显，别人也不是很舒服，人家也觉得你不像是诚心买车的。

你就是好奇问问：“「诶」这个劳斯莱斯多少钱？”买劳斯莱斯的人不这么说，对不对？

就有点像是：男女朋友在交往的时候，过早地去暴露一些特别出格的意图的话，有可能会引起对方的抗拒，甚至是反感，对吧？

第2步：我们尽量不要去透露自己的心理价位，逼着对方报出更低的价格。

对外经济贸易大学博士论文，分享给你，《消费者合同订立中经营者信息披露义务研究》上面讲。

那么，在谈判的时候怎么办？

四川大学锦城学院有期刊论文，《商务谈判中报价的原则及策略》上面有个建议的。

谈判实力弱于对手的情况下，先报价有盲目性，己方应该是后报价（我们后报价），避免受到对方在价格上的攻击。

说人话就是：留点神秘感，让人吃不准你的底线。

人家说：“这个很便宜！”你：“嗯~”“「哦」这个稍微有点贵的。”你也：“嗯~”“他到底在想什么东西？”对不对？

和打牌也是有点像的，炸弹留一手，对不对？

经过几轮砍价，销售顾问往往会显得相对比较为难一点。

第3步，我们就可以跟销售顾问去说：“你找你领导去请示一下，要是价格合适的话，是可以交定金的。”

这个是因为销售经理、总监，或者是再厉害的总经理什么的，他们有可能会有更高的优惠权限。

打个比方：如果一个销售顾问说：“优惠5000。”他真的全给你了，他这张表都拿出来给你看了。

但有可能这张表的反面，领导签个字就变成8000了；领导的领导签个字，变成便宜10000块钱了，有可能的。

期刊《财会月刊》上面有篇论文，《商务谈判策略破解技巧》上面说：一旦对方提出权力有限时，是可以直接要求与更高一级人员进行协商的。

• 带上亲友看车，帮忙打配合

请示过领导之后，价格有可能是降了一截，但是对方一般也不会直接报出领导的底价，还是留点余地的。

第4步了：陪同的亲友就帮忙来打一套配合。

辽宁大学文学院有期刊论文《个体经济交易场域的讲价习俗研究》，真是什么论文都有：除了语言策略之外，行为策略其实是更激烈的博弈。

对于买方来说，行为策略是“走”，这个是“中断交易”的表现。就是：我不看了，我去别家去了，我怎么样怎么样怎么样。

这个目的就是在于让卖方“叫”，相当于是“同意买方给出的价格”。

“我去别家看看，隔壁也有一家。”差不多就这个意思。

这个时候，亲朋好友在边上一边肯定这款车子，劝劝我们自己，给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。

最后，在报价基础上再试探性地砍一些，作为一个心理价，告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。

东北大学有篇硕士论文，也分享给你，《华晨宝马汽车有限公司采购商务谈判策略研究》上面说。

这种策略是指价格谈判当中，一方充当强硬角色，态度坚决、咄咄逼人；另一方态度温和，尽力撮合交易，适于谈判价格的尾声来用这个技巧。

这样的小孩子比较容易管，两个都凶，他怕“死”；两个都好说话，小孩子就是你“爷爷”，就会变成这样，对不对？

几个步骤下来，价格见底的话，还是有细节需要注意。

• 避开赠品谈价，最后要赠品

首先第1个，和销售顾问谈价格的时候，要尽量避免赠品和现金优惠混淆。

北京邮电大学硕士论文，分享给你，《不确定性赠品对主产品的促销效果的影响》上面说：降价促销会对商品销售带来负面影响，甚至是伤害品牌权益。

所以赠品这类非金钱性的促销，在商家那边是广泛使用的。

但是4S店很多赠品、礼包，价格虚高是很离谱的，我们大家应该都知道，对不对？

如果把它抵进这个现金优惠，就会让我们辛苦砍来的底价“缩水”掉了。

“优惠10000行不行？”“不行，只能8000。”

“10000，我就要10000。”他说：“好，给你10000，我给你现金便宜5000，再送你5000块钱礼包。”其实还不如刚才那个8000，很有可能这样。

我们就可以把谈赠品留到最后，不是不要，是最后，好吧？价格谈好了之后，再最后去谈。

“贴膜，你们最便宜的贴膜送我一套好了，我不需要太贵，最便宜的，就那个。”是不是？

都可以谈，是不是。

• 月末、季末、年末，冲刺考核量

第2点，在时间点上面，我们可以选择月末、季度末、年末来砍价买车，4S店让步的概率会大一点。

西南交通大学硕士论文，分享给你，《汽车供应链的返利契约研究》上面说：汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。

还差30单，就多拿500万，那他为了这500万，让100万又怎么样呢？就是可以。

同样，这些时间点也是销售顾问考核绩效的期限，为了成单，销售顾问也想给你便宜，4S店也想给你成单，给你便宜。

整体策略上来说，阻力就比较小。

所以总得来讲，掌握正确的方法，把握节奏，买车底价成交不是很难。

但是要注意，砍价不是砍人，销售顾问也是很辛苦、很不容易的。

我说：“你出去，我不做你生意。”

这个你是要注意，我们砍的是价格，对车、对价格，不对人。

彼此在尊重、友好的前提下，把这个东西谈下来，愉快的购车体验，还是非常关键的。

同样有些车子，你去之前它就加价了，你说我今天这个套路不灵，那我也没有办法，只是给你参考参考。

去4S店买车的时候，销售说是最低的价格了，还能再砍吗

随着现在人们生活水平的提高和工资收入的不断提高，很多人工资一个月都有上万元的收入，所以这个时候有必要买一部代步车了，一般情况下我们购买车子都是在4s店买车，那么进入到4s店之后，我们除了被眼前的豪华汽车所吸引之外，当然目的是冲着来购车的，往往这个时候大家的心里都是希望和4s店的销售人员讲价，希望便宜一些，更加的便宜，这样自己讨价还价才能认为自己不被坑。

当然4s店也有很多优惠的活动，但是这种活动并非天天都有的。那么对于买车的司机朋友们来说，在4s店一般情况下都会和4s店销售人员砍价的，恨不得200万的宝马车砍价到50万。其实在4s店买车的时候，建议大家不要和4s店销售人员砍价，因为往往越是砍价那么吃亏的你就越多。那么这是为什么呢？

首先如果你去买车的话，肯定也有自己一个大概的预算，那么这个时候买车建议先大家在网上看一下你想要买的车子的型号和汽车报价，以及在和一些4s店汽车，看看有没有一些优惠的活动或者折扣的，这个时候去买车自然就会优惠便宜很多，那么如果买车的时候没有什么优惠也没有什么活动，这个时候你又想去砍价。或许在你认为自己不砍价就是傻子一样，但是你越是看见往往越是容易陷入到4s店销售人员的套路中，这个时候原本你预算够买车子的钱，比方说10万块，但是和4s店人员砍价还价之后，你却发现购买的车子的钱远远超过自己理想中的价格。

而一名4s店的离职销售人员也说出了她们平时常用的套路，首先你去4s店买车之后，4s店人员就会问你喜欢哪一辆车，这样的时候你就会说喜欢馍馍车辆，那么你肯定就为这个汽车最低价格多少钱，这个时候4s店汽车销售人员就知道你肯定是一个小白，因为你对于汽车或许一无所知，不然怎么开口来了就问多少钱，那么这个时候被4s店销售人员抓住机会和控制之后，想要坑你在里就是一件很简单的事情。

在经过和4s店人员一番砍价还价之后，最终我们自认为得到了一种合理的价格和4s店销售人员砍价，来回几个回合下来算一算自己砍掉了10000两万，但是我们还需要考虑的是给自己购买的车子上牌，贷款等保险等等，这些都是需要钱的，或许说4s店销售人员在卖车的时候不赚你钱，但是4s店人员在等待你买车，给车子上牌和贷款，以及给车子办理保险等等这一系列手续，那么4s店销售人员和4s店主要赚的就是这些钱，因为现在车子价格都是透明的，如果他卖的很贵的话，那么事后你发现肯定要退车的，所以单单靠卖车辆，4s店除非卖好车，一般情况下普通的车子是赚不了多少钱。