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六方位绕车介绍法的方位及介绍内容是什么
六方位绕车介绍法的方位及介绍内容：(1)1号方位：车前侧，其重点介绍内容为车辆的外观造型、腰线伸展、品牌及价值所在。(1)2号方位：车右侧，其重点介绍内容为汽车的安全性及侧视效果。(2)3号方位：车后侧，其重点介绍内容为车尾的设计特色及行李箱等。(4)4号方位：后排座，其重点介绍内容为乘坐的空间及舒适性等。(3)5号方位：前排座，其重点介绍内容为驾驶的操控性及乘坐的舒适性等。6号方位：发动机舱，重点介绍内容为发动机特有技术、油耗等。
什么是六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法是指汽车销售人员在向客户介绍质量的过程中，销售人员围绕汽车的正前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机舱六个方位展示汽车。
荣威ei6六方位介绍话术
六方位步骤：1、车前方：引导：车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆汽车的正前方是客户最感兴趣的地方。车型外观介绍：汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车比如，你向客户介绍的是A车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在A轿车正前方，然后说：“A一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了A车系的传统，品质自然出众。车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”车标介绍：趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于A车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……2、车左方引导：车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。鼓励客户体验：因此，最重要的还在于气质的匹配程度，让客户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心动。3、车后方引导：要陪客户一起站在汽车的正后方，全面介绍，仔细回答。车尾介绍：站在轿车的背后，距离约60厘米，从行李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。行李箱：开启行李箱介绍，掀开备胎和工具箱外盖进行介绍。千万不要以为这一步骤多余，很多挑剔的客户不是抱怨车尾太短，就是抱怨车子不够大气，抱怨车子没有行李箱。由于客户刚刚走过汽车左方的时候过于关注体验，或许忽略了一些问题。 这时汽车销售人员要征求客户的意见，在给他们全面地介绍后仔细地答复。4、车右方引导：介绍了前三个方位之后，汽车销售人员应带领客户从车尾来到车子的正右方。鼓励客户体验：汽车这时应该向客户介绍什么呢？这时候正是争取客户参与谈话的时刻，你应该邀请他打开车门、触摸车窗、观察轮胎，观察他的反应邀请他坐到乘客的位置。注意观察他喜欢触摸的东西，告诉他车子的装备及其优点，认真回答他的问题，不要让他觉得被冷落，但是要恰到好处地保持沉默，不要给客户一种强加推销的感觉。汽车功能、操作：在客户还缺乏相应的品牌忠诚度的时候，告诉客户一些非正式信息也是促成交易的好办法驾驶室带领客户钻进车里，对汽车的功能及操作做详细介绍。5、驾驶室引导：客户察看了汽车的外形和内饰，对其性能有了大致的了解，接下来就告诉他驾驶的乐趣以及操作方法。这时，销售顾问可以鼓励客户进入车内。先行开车门引导其入座。乘客位：如果客户进入了车内乘客的位置，那你应该告诉他的是汽车的操控性能如何优异，乘坐多么舒适等。驾驶位：如果客户坐到了驾驶员的位置，那么你应该向客户详细解释操作方法，如雨刷器的使用、如何挂挡等。引导客户操作：最好让客户进行实操作，同时进行讲解和指导，介绍内容应包括座椅的多方位调控、方向盘的调控、开车时的视野、腿部空间的感觉、安全气囊、制动系统的表现、音响和空调、车门发动机盖。6、发动机盖引导：最后，引导客户到发动机盖前，汽车销售人员站在车头前缘偏右侧，打开发动机盖，固定机盖支撑，依次向客户介绍发动机舱盖的吸能性、降噪性、布置形式、防护底板、技术特点、信号控制系统。合上舱盖，引导客户端详前脸的端庄造型，把客户的目光吸引到品牌的标识上。技术参数：所有的客户都会关注。技术参数时需要比较强的技术性，因此，在打开发动机前盖的时候，最好征求一下客户的意见，询问是否要详细介绍。只要你服务友好、态度热情，他们一定会很满意。
六方位绕车介绍是什么意思
六方位绕车介绍法是指：汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方度、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。六方位步问骤：车前方→车左方→车后方→车右方→驾驶室→发动答机盖。在运用六方位绕车介绍法向客户介绍汽车时，要熟悉在各个不同的位置版应该阐述的、对应的汽车特征带给客户的利益，灵活利用一些非正式的沟通信息，展示出汽车独到的权设计和领先的技术，从而将汽车的特点与客户的需求结合起来。
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法:\r\n这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，\r\n六方位具体内容：\r\n车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。\r\n车左方：接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢?因此，最重要的还在于气质的匹配程度。\r\n车后方：站在轿车的背后，距离约60厘米，从行李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。开启行李箱介绍，掀开备胎和工具箱外盖进行介绍。千万不要以为这一步骤多余，很多挑剔的客户不是抱怨车尾太短，就是抱怨车子不够大气，抱怨车子没有行李箱。由于客户刚刚走过汽车左方的时候过于关注体验，或许忽略了一些问题。这时汽车销售人员要征求客户的意见，在给他们全面地介绍后仔细地答复。\r\n\r\n车右方：这时候正是争取客户参与谈话的时刻，你应该邀请他打开车门、触摸车窗、观察轮胎，观察他的反应邀请他坐到乘客的位置。注意观察他喜欢触摸的东西，告诉他车子的装备及其优点，他会做一番审慎的衡量的。认真回答他的问题，不要让他觉得被冷落，但是要恰到好处地保持沉默，不要给客户一种强加推销的感觉。\r\n汽车销售人员在汽车右侧向客户介绍车时，可以告诉他们一些非正式的信息。但是，要牢记不要误导客户或混淆视听。在欧美国家，汽车销售人员用于非正式沟通的时间不到介绍产品时间的10%，在我国，\r\n驾驶室：客户察看了汽车的外形，检查了汽车的内饰，对汽车的性能有了大致的了解，那么接下来就是告诉他驾驶的乐趣以及操作方法了。\r\n这时，汽车销售人员可以鼓励客户进入车内。先行开车门引导其入座。如果客户进入了车内乘客的位置，那么你应该告诉他的是汽车的操控性能如何优异，乘坐多么舒适等;\r\n如果客户坐到了驾驶员的位置，那么你应该向客户详细解释操作方法，如雨刷器的使用、如何挂挡等。最好让客户进行实操作，同时进行讲解和指导，介绍内容应包括座椅的多方位调控、方向盘的调控、开车时的视野、腿部空间的感觉、安全气囊、制动系统的表现、音响和空调、车门发动机盖最后，引导客户到发动机盖前，根据实际情况向客户介绍发动机及油耗情况。\r\n发动机：汽车销售人员站在车头前缘偏右侧，打开发动机盖，固定机盖支撑，依次向客户介绍发动机舱盖的吸能性、降噪性、发动机布置形式、防护底板、发动机技术特点、发动机信号控制系统。合上舱盖，引导客户端详前脸的端庄造型，把客户的目光吸引到品牌的标识上。\r\n所有的客户都会关注发动机。因此，汽车销售人员应把发动机的基本参数包括发动机缸数、汽缸的排列形式、气门、排量、最高输出功率、最大扭矩等给客户做详细的介绍。\r\n由于介绍发动机的技术参数时需要比较强的技术性，因此，在打开发动机前盖的时候，最好征求一下客户的意见，询问是否要介绍发动机。
六方位绕车介绍怎么介绍
“六方位绕车介绍法”是指汽车销售顾问在向客户介绍汽车的过程中,一般按照以下六个方位进行介绍和讲解：车前方、车右侧、车后方、车后排、驾驶室、发动机舱。要根据不同车型的特点进行有重点性的介绍，练习的时候应以合适的开场白和简洁的概述作为开始，在每一个方位的介绍中要配合运用FAB话术（具体配置--同级对比的优势--给车主带来的好处）进行说明，有效的突出产品卖点。练习的过程要注意自身的肢体动作，语气语速，还有面部表情等等。有条件的话可以找同伴用手机录下来自己的完整介绍过程，在回看录像的时候可以准确的找到改善方向。最后要说的是，在实际介绍过程中可能 并不会直接运用到六方位绕车介绍，但这是销售顾问必须掌握的基本功
