本文目录
世界第一的二手车零售商Carmax是如何起步的
关于Carmax：美国最大的独立二手车经销商，其手中握有大量的二手车车源。在拍卖中，CarMax的定价模型和大量车源使拍卖成交率达到97%，而大拍卖公司的成交率不过60%左右。B2B业务为CarMax带来非常可观的利润，在2015财务年，B2B业务里，平均每销售一辆车毛利润达到970美元（约合人民币6000元），而毛利率达到17.8%。
Carmax的收入和毛利组成
2015年Carmax总收入151.5亿美金，二手车零售、二手车拍卖、延保和金融服务板块分别收入124.4亿美金、21.9亿美金和5.2亿美金，占总收入的82.2%、14.4%和3.4%。
毛利贡献方面，二手车零售贡献了66.3%的毛利，二手车拍卖贡献了19.2%的毛利，延保和金融贡献了14.5%的毛利，汽车延保和金融服务仅以3.4%的总收入贡献了总毛利的14.5
二手车拍卖比二手车零售毛利高8%
高毛利的汽车金融和汽车延保
2015年Carmax汽车金融收入3.92亿美金，其向42.8%的二手车零售客户提供汽车贷款服务。目前管理70.9万客户，95.9亿美金的汽车贷款余额，是美国第8大二手车金融公司，第14大汽车金融公司。2015年Carmax延保服务销售额2.67亿美金，根据车况提供60个月延保，包括汽车延保计划（ESPS）和汽车防盗险（GAP）。值得一提的是，Carmax延保业务没有成本，因为公司的延保服务都是外包给第三方来管理的。
杰出的门店管理和成本控制
2015年Carmax的158家线下门店覆盖了65%的美国人口，而且平均每年以10家以上的门店在扩张。数量众多的线下门店每年的运营成本达13.52亿美金，单店成本855.7万美金，单车成本在2181美金。Carmax的二手车采用一口价的销售策略，标注的价格就是最后成交的价格，但门店销售人员的收入跟车的价格无关，只按照销量来结算。
虽然其销售收入从2014年的13.5%增长速度下滑到2015年的6.2%，但是单车成本却仅仅增加了21美金。Carmax在每年都要新开10家以上的线下门店的情况下，还能保持成本不变，可见Carmax的管理效率是很高的。
2015年Carmax库存55000台二手车，存货周转天数在20天左右，大概30%的二手车交易是异地进行的。Carmax的门店功能齐全，除了卖车之外还提供汽车维修服务。
总结
1、Carmax为什么能成功？
Carmax从1993年的一家店慢慢发展到如今的158家连锁店，最终成为了美国最大的独立二手车经销商，市值110美金。B2C模式的老大哥Carmax在美国如此成功，那么国内的追随者车王二手车和优车诚品，坚持开线下直营店的模式是否也能成功呢？
先看一组数据，从Carmax的收入构成上来看，96.6%的收入来自二手车的销售，仅有3.4%来自于延保和金融服务。从毛利的贡献来看，占总收入3.4%的延保和金融服务却贡献了高达14.5%的毛利率。零售二手车单车毛利10.8%，拍卖二手车单车毛利18.8%。很明显，高毛利是Carmax成功的最主要的原因。那Carmax之所以能保证如此高的毛利，主要是因为其主打中高端车型、极强的C端收车能力和品牌溢价。
2、主打中高端车型
2015年国内的二手车平均成交价5.88万元，而Carmax零售端的平均成交价达19917美金，相当于国内二手车均价的2.3倍，相当于一辆B级二手车市价。
3、极强的C端收车能力
目前还没有全国性的二手车经销商品牌，其实大的4S店最有可能成为品牌二手车经销商，事实上，在Carmax的年度报告中，把美国的4S店视为其主要的竞争对手。因为4S店有很多来自车主购买新车时置换的车源，之前因为并不重视二手车业务，再加上没有二手车的定价能力，大部分4S店为了省事就直接批发给下面的小经销商或者拿去拍卖了。
随着新车毛利的不断下降，大部分4S店也开始重视二手车的业务，未来从4S流出来的二手车可能会越来越少，这时候就考验B2C二手车经销商的收车能力了。Carmax大量的车是直接从C端收购的，其采用的方法是以高于平均市场价10%左右的价格给消费者报价，当然这都建立在Carmax的一套完整的检测和报价系统的基础上才能实现的。
4、品牌溢价
Carmax在美国有着很好的品牌效应，因为其完善的售后服务，包括延保和金融服务，一口价的销售模式，高品质的二手车，获得一定的品牌溢价。
以上观点来至于网络，如有侵权请联系进行处理
轮胎扎了钉子，要不要拔出来车胎没漏气，车还能继续开吗
首先要确定是不是真空胎，真空胎扎钉后通常不会有明显漏气的情况，但不代表可以继续使用。正确的做法是，发现扎钉后，不要拔出来，因为直接拔出来会导致轮胎加速漏气，可以低速开到轮胎店赶紧处理，这样才能保证行车安全。
厦门哪里有旧书市场或者二手市场
1 基本上全国各地每个大学学区附近都有二手书店
2 荒岛图书馆
3 网络二手交易平台
喜欢收藏和孤本的可以逛逛孔夫子旧书网，古旧为主，很多爸爸爷爷级人士喜欢的玩意儿。对于学生或者备考的人要推荐有路网。课本和学习资料非常丰富，社科类的也很容易找到便宜的好货。旧书街，旧书街有对应的app，并可根据各高校院系等分类闲置教材，在校学生似乎可以用它省下一大笔资料费。
随着经济的发现和信息技术的流通，你会发现：以前你会买一件新衣服，新手机，新车或者新房子而兴奋不已;渐渐的你会尝试着买二手手机，二手车，二手房;而如今共享房屋，共享汽车，租赁手机的业务也司空见惯?.人们出于经济、环境和生活方式的原因接受了共享经济。
你会发现很多东西其实都不需要买新的，现在经济增速放缓,国内外的闲置交易市场快速发展,像Airbnb提供闲置的居住空间滴滴出行提供闲置的出行资源。闲置交易平台提供了一个共享经济的场所，让用户来平台共享完成闲置买卖全球危机的增多和收入差距的扩大都是不可逆转的社会矛盾。使消费者对所有权的态度发生了巨大转变，而这种理念上的变化带来了两重效果：一是节约成本，在经济不景气的情况下，人们借助“共享经济”模式少花钱多办事；二是开启财源，物品所有者可以利用闲置的资产挣钱，
说到二手，最常见的应该就是闲鱼了。作为一个综合的二手平台，我用闲鱼的时候其实很多。大部分东西都能在上面找到，除了奇葩多、砍价太离谱外，其他都还好。可惜包罗万象就没有太大针对性！
服装
买衣服可以去古着店，同时可以上只二app，毫无疑问地推荐，完全针对服装的二手平台。对闲置的品牌和价格有自己的要求，省去了用户自己瞎操心乱标价的烦恼。前几季换季时在上面买卖了不少，这一季度不出意外还会继续用。
另外，只二的界面讲真看起来很舒服啊，二手闲置买起来也赏心悦目。总之，好评！
婴
母婴用品的闲置率实在是太高。这类闲置就先推荐花粉儿app吧，也就是娘娘孙俪在上面开店卖闲置的那个。虽然是新近才推出的，但好像普及得特别快，办公室里的一票宝妈基本都在用。嗯，经得起群众考验，推荐。
此外还有另一个APP叫宝宝树。宝宝树并不是一个专门的闲置网站，上面的包括了很多怀孕前后的科普内容，宝妈们也有交流专区。
二手房
作为全国二手房市场的领头羊，链家网拥有全国最大的真房源数据库，收录了全国20多个重点城市6000万套房源信息。通过完善的O2O模式，使用户能够在线精准定位，找到满意的房屋，并快速匹配经纪人完成看房、交易等环节，真正帮客户做到省时省力的安心服务。
二手车
二手车行业现在有这么几种模式，拍卖模式、大型二手车连锁店、4S店认证二手车、个人私下交易、二手车电商中介平台。用现在流行的话说就是什么B2B、B2C、C2C等等之类。总之这些模式各有利弊，都有各自市场，但有一个共同点，就是都还算规范。人人车、瓜子二手车、优信、优车诚品这几大二手车平台这四家公司其实完全是不同的模式。瓜子和人人车都是做C2C撮合个人对个人交易的, 优信是做B2C抢车商饭碗和做B2B抢4S店生意的，而优车诚品是做B2C而坚持线下开店卖车的。
优信二手车：采用花乡那种收车模式，不收手续费，但是会赚差价。网站上不止个人二手车，也有商户在里开店卖车。网站金融产品比较多，适合那种急卖车、急用钱的卖家。缺点是里面只有车况的承诺，但细节描述太笼统，无法清晰地知道车的细节问题。另外不能上门做检测服务让人觉得有点麻烦。
瓜子二手车：和人人车的模式几乎差不多，包括页面展示形式等等。缺点是瓜子二手车的卖车手续费3%不封顶，超过30万的车就显得不划算。而人人车则是8000元封顶。别小看这个区别，通常卖家都会多平台发布信息。瓜子上看到的车，基本这辆车也会出现在其他网站上，有心的顾客都能辨别出来。既然都一样，干嘛还要多花钱？估计因此造成不少客户的流失。
人人车：用户直接交易模式，但是网站做了筛选。上门检测很认真细心。网站发布车辆各项检测信息很详细。基本没有商户在上面发布车辆，都是个人中介交易。交易手续费3%，8000元封顶，由买家支付，人人车负责后续的检测过户代办。整个流程走下来感觉非常的NICE，一次轻松愉快的卖车体验。
二手手机
二手市场的痛点在于手机更新换代太快，闲置手机暴涨，根据艾瑞网数据显示 每年新增手机4-5亿部左右回收率不到2%其中机构回收率仅为12.5%,闲置率超过60%（另一说法是90%）,过去5年存量市场超过11亿部手机,存量市场交易金额将超过1000亿! 2016年中国只能手机出货量在4.56亿部，同步增长6%。
目前前市场上关于二手手机大概有两种玩法，一种是做回收，一种是做售卖。前者比如爱回收、来回收等，主要打法是拼渠道，主要通过和京东、1号店、手机厂商等合作回收。后者如转转优品，360二手良品等，主要打法是拼品牌，通过评测给用户第三方权威平台的印象来获取信任以带动销售。目前市场的瓶颈不在于怎么销售二手手机，而是没有足够的渠道回收手机，二手手机的需求因为市场的不完善而一直被压抑，一边是大量的闲置手机，一边是大量的二手机需求，但是中间的连接桥梁没有做起来，而机会点就在这里。
二手机是一个很大的市场，我曾经拜访过线下门店，三个字描述，乱得狠，商品坑高价，质量乱，翻新一大把，服务态度差等等乱象，现在到闲置平台很多，但是做检测认证公开的很少，没有认证商品的正与伪，水很深而个人消费者对二手手机不懂如何鉴定，检验机器是否有故障等，整个二手手机行业仍然比较混乱。
“来回数码”是新兴互联网公司之一。来回收旨在帮助消费者买到放心、实惠的二手手机。来回数码是深圳来回网络信息技术有限公司旗下，是国内领先的电子产品回收及以旧换新服务提供商，提供多元化的数码产品服务，专注手机销售、手机回收、手机维修，苹果换机，数码配件集一体的多元化平台。为用户提供优质便捷的回收服务和一站式手机升级置换等服务。
来回收选择的是与国内的二手手机回收商和香港的保险公司合作，在货源问题上杜绝任何脏机、问题机流入到消费者手上！来回收都会进行全面的检查和测评，并进行专业的数据清除。对于那些价值仍然较高的数码产品，我们会进行售卖，销往二三线城市或经济欠发达地区。价值相对较低或者无法继续使用的数码产品，则由有专业资质的环保合作企业进行回收拆解，避免电子垃圾可能对环境污染
生活日常
除了上面提到的常见闲置，日常家居和生活用具在58同城、赶集还有各地的信息港就可以搞定。所以这一部分推荐58同城。
奢侈品
上面提到了方方面面，还有一个不得不说，那就是奢侈品。对于我这样的工薪阶层来说，花上一两个月甚至更多的薪水去买个名牌包包或者丝巾显然不太现实。一番考察之后，奢侈品闲置推荐app真的。名字就叫真的，包括了收购、寄卖、闲置、洗护、鉴定等几方面。
二手市场是一块巨大的蛋糕，而共享经济的时代已经到来！从交通工具的共享、房屋的共享、餐饮的共享到服饰的共享，共享模式已经成为人们新的生活和工作方式，并影响着人们的生活，其中，交通工具的共享最为普遍，目前共享汽车分为基于空闲座位和基于空车两种共享模式，其中空闲座位的分享业务有专车、顺风车和拼车业务，如Uber、滴滴等公司的业务，空车分享的业务有P2P租车和分时租赁业务，如PP租车、凹凸租车、zipcar、等公司的租赁业务。让我们拭目以待，未完待续,下章在见！
